Каверзные вопросы по продвижению в интернете

Время прочтения: 5 мин
Сложность: норм Просмотров:
Денис Сапожников 14.11.2019

Каждая вторая собака — интернет-маркетолог, либо SMMщик, либо специалист по контекстной рекламе.
А толковых из них — единицы и, к сожалению, знаешь в лицо практически каждого, да и заняты они на год вперед.

Данная статья не претендует на инновационность, это просто мысли в слух, для повышения адекватности представителей малого и среднего бизнеса.

И как положено в интернет-рекламе, статья построена на основе гипотез.
Гипотез, которые часто слышу от представителей малого и среднего бизнеса.

Сперва гипотеза — потом каверзный вопрос от Деда — потом ответ/пояснение.

Приступим.

 

«Давайте вкладывать весь рекламный бюджет в контекстную рекламу — это точно пойдет на пользу нашему бизнесу!»

Контекстная реклама делится на два вида — поисковая и банеры (рекламная сеть яндекса/контекстно-медийная сеть гугла).

Начнем расстрел с поисковой.

  1. Сколько стоит привлечение клиента с поиска в твоей сфере деятельности?
    Я не про стоимость клика, перехода, конверсии в заявку, конверсии в звонок.
    Я про то, сколько денег нужно отдать, чтобы получить нормального, интересного бизнесу, клиента.
    Адекватно связать веб-аналитику с бизнес аналитикой мало кто умеет сейчас, но могу уверить: К сожалению, в ряде сфер эта сумма превышает доход от этого самого клиента или делает его мизерным.
  2. Кто определяет стоимость рекламы в контексте?
    Любой поисковик — коммерческий проект, он заинтересован в прибыли.
    Поэтому во время каждого поискового запроса между рекламодателями проводится аукцион: чей бюджет выше, а заголовок релевантнее запросу — тот и будет показываться. Отлично, но при этом возникает следующая ситуация — намеренное завышение ставок со стороны крупных конкурентов высосут ваш бюджет быстрее, чем вы опомнитесь.
  3. Какой размер рекламного бюджета нужно прокачать через контекст, чтобы получить релевантную аналитику по стоимости привлечения клиента?
    В большинстве случаев — больше, чем у вас есть.

 

К контекстно медийной рекламе у меня всего два вопроса:

  1. Что делать с «баннерной слепотой» современных пользователей?
    Современные пользователи кликают на непонятные баннеры на непонятных сайтах реже и реже, с каждым месяцем, они их просто не видят.
    И вы ничего с этим не сделаете, это интернет-культура и она развивается независимо от ваших желаний и желаний поисковых систем
  2. Что делать с пользователями, которые пользуются расширениями для браузеров, блокирующим рекламу?
    Рекламный баннер, за который платит рекламодатель (при CPM) грузится, но скрывается расширением. Реклама до пользователя не доходит.
    Сейчас самым популярным расширением Adblock пользуются 740 000 000 пользователей по всему шарику, с каждым годом их становится больше.

 

«Давайте вкладывать весь рекламный бюджет в SMM VK/FB/Instagram, социальные сети — это точно пойдет на пользу нашему бизнесу!»

К таргетированной рекламе — хватит и одного, ладно двух.

  1. Часто ваши пользователи залипают в соц.сетях с компьютера?
    Мобильные вк, фб опадают практически полностью. Нет большого объема трафика — нет смысла искать свою целевую аудиторию.
  2. Инстаграмм?
    Адекватные люди накушались этим бессмысленным занятием, рекламных аккаунтов тьма и увеличиваются, охваты падают. Пока там были сиськи, еще куда не шло, но как инстаграм начал банить за фото голых сосков — все, беда.

Тенденция

Платежеспособная аудитория все реже заходит в соц.сети — утекли в сторону месенджеров, к счастью.

 

 

«Давайте вкладывать весь рекламный бюджет в SEO, поисковая оптимизация — это точно пойдет на пользу нашему бизнесу!»

Окей, поехали.

  1. Какие показатели поставить в качестве KPI для SEO специалиста? Как вы оцените — мудак на вас работает или адекватный специалист?
    Чую, как полетели камни — «конечно же количество страниц в выдаче поисковика и объем трафика с них!» — закричала толпа.Окей, а ничего, что еще в 2009-2010 году Яндекс ввел алгоритмы «Арзамас», «Снежинск» и «Конаково», часть которых отвечает за изменение позиций в выдаче от геопозиции пользователя? В 2012 — алгоритм «Калининград», учитывающий долгосрочные интересы пользователей.Ничего не поняли? Скажу еще проще — результаты поисковой выдачи не статичны, уникальны для каждого пользователя. Тот факт, что у сеошника, вас, некого сервиса для SEO-анализа ваш сайт находится в первых позициях — не означает, что это действительно так для большинства пользователей по данному запросу.
  2. А кто такой SEO-специалист?
    Ну вот серьезно, кто этот магический человек?
    Не говорю о базовой оптимизации сайта — h1-h6, desc, sitemap, speed optimization, микроразметку и прочее — это удел разработчика, не говорю о написании релевантного контента — это удел копирайтера.
    Некий человек, знающий как работают поисковые алгоритмы? Хех, это не знают даже сотрудники поисковых компаний.

«Давайте вкладывать весь рекламный бюджет в RTB, Programmatic — это точно пойдет на пользу нашему бизнесу!»

Real-time bidding (а если точнее, то SSP Supply Side Platform на основе данных провайдеров) позиционируется, как инновационная европейская технология.
Вот только есть одно «но», ни одному европейскому провайдеру в голову не придет продавать информацию о том, чем интересуются их клиенты в интернете.
Частная жизнь, тайна переписки — догма, в которую лезть не то, что не принято, противозаконно.

Наверняка вы видели на европейских сайтах баннер «Мы используем Cookie, пожалуйста подтвердите что мы можем это делать».

У нас все иначе. Но вопросы к этому способу продвижения остаются, парочка для проформы:

  1. Как верифицировать качество данных, закупаемых у провайдера?
  2. Где малому бизнесу взять полмульта в месяц на «поиграться с RTB»?

«Дед, если все так плохо, что делать?»

Зависит от ряда параметров, в частности от ваших целей рекламной активности в сети и бюджетов.

Самое главное, оставайтесь адекватными, критическое мышление никто не запретит.

Нет бюджета — займитесь своим продуктом, продавать говно гораздо сложнее.
Нет много бюджета — займитесь выжиганием поискового трафика в контексте.
Есть чуть-чуть бюджета — начните копать в сторону Inboud Marketing’a.
Есть бюджет — начните строить систему аналитики.
Есть нормальный бюджет — начните строить мультиканальную рекламную компанию и систему аналитики.

Есть бесконечный бюджет? Напиши Деду, он скажет что делать.

Успехов тебе и твоему делу.

P.s. Очень прошу  тебя — не нужно страдать херней.
Не нужно делать сайт, если не понимаешь зачем он тебе.
Не нужно делать социальные сети, если не понимаешь зачем они тебе.
Не нужно искать маркетолога за 50-80тр, который закроет вопрос рекламы в сети — он идиот, толковый стоит дороже.
Не нужно делать «как у всех», думай свой головой.
Спасибо.

Рано или поздно исчезнут простые работяги, их профессии падут под гнетом автоматизации и нейронных сетей. Следом падут и рядовые разработчики, их заменят SAAS-сервисы. Проект-менеджеры наконец-то окажутся никому ненужными. Останется лишь чернь, бездумно потребляющая контент и безумные изобретатели‑первопроходцы, меняющие мир.

А пока этого не произошло, я буду писать этот блог и стараться давать Вам самую суть разработки, продвижения и управления в IT‑проектах.


P.s. нравится проект?
Ну так помоги развить его - репосты, донат и интересная работа приветствуются

Рекомендую посмотреть

Случайный вопрос

Как найти product owner’a в стартап?

Очень странный вопрос.

Продакт оунер – это человек, который управляет созданием продукта и отвечает за то, что получится в результате.

Продакт — обязан иметь видения продукта, уметь корректно расставлять приоритеты потребностей продукта, обладать знаниями и навыками по работе с разработчиками.
Найти продакта «с улицы» — редкая удача, обычно они сами вырастают из project manager’a.

Ищите человека, кто обладает высокими компетенциями в сфере продукта и натаскивайте его на проектное управление.
Если не удастся, то действуйте наоборот — ищите сильного управленца и натаскивайте на специфику продукта.

Показать больше ответов

Привет, дружок‑пирожок